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中联重科营销总公司签下总额2亿元采购大单

发布时间:2021-06-17 15:33:32 阅读: 来源:焊管机厂家

中联重科营销总公司签下总额2亿元采购大单

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9月22日,在中国对外承包工程商会刁春和会长的见证下,中联重科高级总裁张建国与某系统客户周董事长、中联重科副总裁郭学红与客户赵副总裁分别代表双方公司在《战略合作协议》、总金额2个亿的《采购意向书》及第一批总金额4500万的《采购合同》上签字。这是营销总公司经过一个多月的艰难谈判,在与竞争对手进行了数个回合真刀真枪的较量后,终于夺下了这个2亿元的采购大挤出机行业发展依然具有较大的市场空间单,为20周年司庆献上了一份厚礼。

营销总公司国际项目部在得到某系配以高精度的丈量放大系统统客户海外项目信息后,迅速响应,联合华南大区、土方机械公司、混凝土机械公司等,整合资源,协同作战。公司副总裁郭学红、董事长助理刘卫中登门拜访客户董事长。大区总经理阳昌康、土方机械公司副总经理罗永忠亲自参与谈判,拿出了合理的价格和完善的售后方案,赢了客户的认可。竞争对手在看到混凝土设备已经铁定输给中联后,又远赴海外,找到客户在海外的项目部推销自己的挖机,一度使客户在挖机采购上偏向对手。面对被动局面,营销总公司及时应对,与客户达成了签署战略合作协议的意向,挽回了中联在挖机市场占有率低、产品历史短的劣势。竞争对手不甘心失败,在客户即将做出决策的前夜,抛出所谓的《调研报告》,对中联产品进行攻击。营销总公司通宵赶写材料,对对手的不实言论一一反驳,同时抓住客户在国外施工的特点,拿出了定制化的服务方案。中联全心全意“以客户为中心”的企业文化、合理的价格、完备的售后服务方案最终打动了客户的心,客户做出了全部设备都采购中联品牌的决定。

这个2亿元大单是营销总公司贯彻营销体制变革的精神,以客户为中心,各事业部多方紧密配合、NH3急剧释放协同作战的成果。尤其是在对手最强而中联相对薄弱的环节挖机上击败对手,再一次证明了公司领导高屋建瓴、审时度势进行营销变革的及时性、必要性。

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