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分析互联网时代对房地产行业的三个颠覆中商产业

发布时间:2019-09-30 03:00:51 阅读: 来源:焊管机厂家

分析:互联网时代对房地产行业的三个颠覆-中商产业

链家这几天发了开放宣言:1:平台化。2:开放化。3:扁平化。4:更新盈利模式

内容很多人都看了,不知道别人如何想,反正伟哥很焦虑。

因为2014年市场的调整,很多同行同事依然活在旧的世界里,完全不知并抵触互联网对行业的改变,当然这个也很容易理解,这个月没有业绩,谁还管明年?

其实互联网是什么:

卡内基梅隆大学人机交互研究所研究,人的关系资本分两种:纽带(bonding),连接(bridging)。纽带亲密提供情感支持和陪伴。连接松散可以带来新的交流和机遇。

快消品电商的杰出代表:淘宝、京东通过互联网挖掘客户,通过物联网取代门店,几何倍数的发展,已经令人咂舌。

那么互联网房地产营销模式,就是基于大数据“连接”到客户,发现需求,通过经纪人个性化服务满足客户需求并形成纽带。

互联网时代,对房地产行业的颠覆是什么?

最可怕的是羊毛出在猪身上。互联网时代,不论是其他行业,还是房地产中介及代理行业,将来的颠覆肯定是三个方面:

1:中介将去中介化,信息不对称将会被改变。通过门店收集房源再信息匹配,这其中的系统效率、认为的信息衰减,将影响服务效果。

2:去产品化,羊毛将出在猪身上,中介代理费2.7%?很可能在未来的几年将会被挑战,代理费很可能降低门槛,客户粘稠度将支持其他收入。

3:去中心化,企业权威度将消失,不变革将很快是第二个诺基亚。行业变革浪潮之中必须快速寻找到自己的坐标。

收费模式的颠覆很可能瞬息出现

中介居间收费,这种模式已经存在了几千年。固有的思维当然是按照交易的货值提点。但这种模式在互联网时代很容易被颠覆:

比如搜房、乐居等互联网电商的收费模式,从过去的按照广告端口收费,到现在的全面颠覆为按效果付费。这种习惯的养成不到三年?

如果有一家中介公司收费模式出现根本性转变,那么行业的收费模式变化可能瞬间变化。链家已经取得金融业务牌照,1分钟融资400万而且他的目的是成为一个集经纪、媒体、交易、金融四大平台的房地产综合服务商。

以前低利润是代理中介行业壁垒,以后这可能是自己的缰绳?

Realogy、Re/max、信义房屋、21世纪不动产、美联等公司的股价及估值非常低。根本原因是经纪行业是人力资本密集、规模效应很小、市场波动性强,经营好的经纪公司利润率在市场好的时候有个10%,市场一旦下行,马上亏损、关店减员。

但我们看搜房的估值在顶峰甚至接近了有上亿平米土地储备的恒大。可见资本市场青睐的是具有强大复制能力的平台公司或者是运营模式。

以前的链家不可怕,因为他的运营模式是大规模的开店,庞大的后台导致他的成本高企,在北京的畸形占有率也是因为包括中大恒基等企业的非市场化衰落让出的市场空间。

恰恰是因为行业低利润,所以导致这个行业有天然的壁垒,但如果不再比门店数量了,这个壁垒还在吗?

房地产电商的核心竞争力是什么?

有的房地产中介公司一般的运营层级有起码4层,包括业务员、店长、区域经理、总监、副总等。从管理模式看,这种模式是因为房地产经纪行业过去十年的粗放式

发展,以人为本。因为交易量少,政策变动频繁,只能有尊严的培养几层人,而一线业务员的变动大,在市场3年小周期的小年会急剧萎缩,所以现在的提点分配佣

金模式包括跳pa是偏向留住核心的。

而电商首先有庞大的资金,有些已成功上市,未上市的亦不难获得风险投资基金的援手。电商能以团购的方式先收到客户的钱,然后把这笔钱的一大部分转分给经纪,分出来的部分往往比开发商愿意付的佣金多,而且付得比开发商快。这就使得电商对经纪人个案有很大的吸引力。

当然电商也有天然的弱势,没有自己的销售网络,而如果建立的话,则需要耗费大量的时间精力。急功近利的资本市场不允许这种缓慢的发展模式。

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