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移动电子玩具市场的机遇

发布时间:2020-02-11 07:19:31 阅读: 来源:焊管机厂家

热门游戏《笨拙的忍者》(Clumsy Ninja),基于物理原理,对无名忍者进行养成,成为玩家的虚拟玩具

目前大多数手游工作室,都表示对目前的手游市场现状感到困惑不堪,因为只有为数不多的开发者愿意大胆尝试新的元素。在节日期间,数以百万计的iOS和安卓设备都装上了新的游戏App,然而,跟大量的移动游戏相比,Clumsy Ninja和《小小发型师2》(Toca Hair Salon 2)是移动游戏中为数不多的创新代表。这两款游戏更准确的定义应该为电子玩具,而非电子游戏。另外这两款游戏的榜单表现证明,平板电脑和手机的互动娱乐创造并不需要依附于传统电子游戏架构。他们打破了开发者们熟悉的游戏开发理念,例如,挑战、测试玩家技能、升级等,反而而开辟一个更加广阔,追求游戏的任意性,最终提供更加容易上手的游戏体验。

这两款游戏背后的开发工作室,NaturalMotion和Toca Boca,似乎深知这一道理。《笨拙的忍者》,Toca Lab(《托卡实验室》)以及《小小发型师2》曾长期处于App 应用商店排行榜首位。最好的解释理由则是,他们都属于设计精美的应用,具有高养成价值以及娱乐可玩性。与App Store每周上线的游戏相比,这个市场目前是极其缺乏这种移动电子玩具类型,至少我们是非常惊讶的发现高品质移动电子玩具的市场空白。

NaturalMotion的CEO Torsten Reil提到:“手游市场还有大量未开发的游戏类型,等待被发现或者移植创作,这无疑是一片蓝海。我们无法理解为什么许多工作室宁愿选择山寨其他优质游戏。最终的结果只会变成,你与所山寨的优质游戏竞争同一群游戏用户,但是却意味着你将在用户获取成本上投入更多。唯一能够摆脱无止境的“仓鼠轮”的代价则是,创造一款全新的,最好是不容易被轻易山寨的产品。

NaturalMotion打破熟悉的游戏常规,使其在My Horse和CSR Racing(《CSR赛车》)之后,成为了App Store的又一款畅销游戏,并且在很长一段时间内都不会改变这种免费游戏模式。

NaturalMotion的《笨拙的忍者》,是一款可爱宠物养成游戏,游戏植入令人印象深刻的物理原理,目前仍然位居App Store免费和畅销排行榜前列,比Toca Boca的电子玩具更像一款游戏。这家瑞典工作室的应用程序大多都非常的精美,互动直观。在众多质量参差不齐的游戏中,这款设计优质的养成游戏获得了排行榜的成功,的确让大量开发者心存希望,感到振奋。

后者工作室的联合创始人Emil Overmar认为,游戏开发者正错失良机,并建议可以尝试将他们的技术投入到开发此种App上。他提到:“我非常希望看见市场上出现越来越多的移动电子玩具,用户群体不仅仅是孩子,而是针对每一个普通人。尤其是智能手机和平板电脑本身就可与作为一个玩具,游戏开发者应该想明白一件事,到底是追求游戏机制带来的体验,还是游戏本身起到一个玩具的功能?我认为日本对移动电子玩具的理解就非常深刻,并制造出他们想要表达的具体产品,即使是成年人都无法抗拒这些电子玩具产品。”

然而这两个工作室都不赞同彼此推销产品的方式。在经历免费下载游戏例如My Horse和《CSR赛车》的非凡收入之后,现在这款《笨拙的忍者》再次证明NaturalMotion的确是免费游戏方面的专家;另一方面,Toca Boca将继续走付费模式,但目前这种模式已经逐渐被取代。

Overmar提到:“孩子们非常聪明,他们懂得欣赏设计精美的产品。我们游戏的成功证明,有足够多的成年人喜欢我们的产品,并愿意为游戏付费。我们也非常欣慰,玩家的支持,从而激励我们继续坚持自己的游戏开发理念,而不是把方向走偏,把精力放在如何以高效的方式赚钱上面。”

NaturalMotion的CEO Torsten Reil提到:“手游市场还有大量未开发的游戏类型等待被发现或者移植创作,这无疑是一片蓝海。我们无法理解为什么许多工作室选择山寨其他优质游戏。最终的结果只会变成,你与所山寨的优质游戏竞争同一群游戏用户,但是却意味着你将在用户获取成本上投入更多。唯一能够摆脱无止境的“仓鼠轮”的代价则是,创造一款全新的,最好是不容易被轻易山寨的产品。

Toca Hair Salon 2是Toca Boca做得最好的一款产品,精美、直观、游戏任意性强。

CEO Reil提到:“目前对NaturalMotion商业模式至关重要的是规模,因此尽管游戏达到主机游戏精美水准,但是游戏免费下载。我们最开始的五款游戏都是付费应用,平均投资回报率也非常高,因此付费游戏的确有自己的发展空间。然而类似于《CSR赛车》这样的免费游戏,让我们发现最后的收入完全击败以前的付费游戏,因为你的受众玩家会更加庞大,从而有助于快速的建立自己的品牌。因此我们不太可能重新回到付费模式。”

Toca Boca并不反对免费增益模式,尽管Overmar提出质疑,免费模式是否可以获得家长信任,选择应用内购买。 因此他更偏向于放弃免费模式,而选择在棘手的付费市场中博弈,尽管付费游戏的下载量非常有限,但是好游戏可以激发好的口碑,更好的排名成绩也有可能吸引具有支配地位的苹果、谷歌和亚马逊的关注,最终获得推荐位。

Overmar说:“如果将产品放进免费应用这样一片汪洋大海中,游戏难以出众,获得玩家的关注的几率为零,并且需要花费大量的成本来获取用户。成批的开发者们都在挑战目前流行的免费趋势,认为这是获得回报的最佳方式。目前,由于免费模式的负担,App Store的游戏创新性正在急剧下降。我希望游戏应用、移动电子玩具的创造者们可以开发出一些新的体验和产品,通过游戏来丰富我们的生活。但是这些体验在免费模式世界中,是完全走不通。因此开发者们需要学会承担风险,创造玩家真正喜欢的东西,让玩家感受到游戏的价值并愿意付费来享受游戏。

NaturalMotion的老板Reil表示对免费模式的批评并不介意。当问到对免费模式市场的抢占是否会非常乏味时,Reil说:“目前市场普遍接受免费增益模式,并认为这就是未来游戏占主导地位的商业模式,即使不是最完美的模式,但是随着关注和规范,这将在经济和创造性两方面上,将难以置信地成为制作游戏的首选方式。”

尽管以上两家公司在游戏付费模式上存在差异,但是Toca Boca和NaturalMotion一致认为,对于开发者而言,应该跳出怪圈,开发为人熟知的、可靠、传统的电子游戏,应该可以选择考虑探索一下移动数字玩具市场。在这里,品牌效应、用户获取和纯粹的运气都将成为一款游戏赚钱的主要因素,这两家工作室似乎都已经成功地通过专注于游戏设计质量、简单、有趣、容易上手的游戏体验获得了应有的成功。这也是令人振奋的未来移动游戏市场趋势。

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